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  在全球供应链数字化转型的浪潮中，中国制造业的出海之路正从被动参展转向主动获客。云百邦（深圳）信息技术有限公司凭借其在外贸数字营销领域的深度积累，持续助力珠三角制造企业构建高效的线上获客体系。近期，我们与一家深圳特种纸品制造企业成功合作，通过Facebook与TikTok的整合经营销售的策略，为其打开了全新的全球业务增长通道。

  本次合作的客户是珠三角地区一家资深的特种纸品制造企业。该公司专注于热敏纸、无碳复写纸、不干胶标签纸等特种纸品的涂布与加工，并提供多种规格的票据、标签成品印刷服务。其产品大范围的应用于零售、物流、医疗、餐饮等多个B2B行业领域，业务已覆盖全球众多市场，是一家具有成熟生产技术与国际服务经验的制造厂商。

  本次合作的核心目标是帮助该企业突破传统获客渠道限制，通过数字化营销主动吸引全球采购商与渠道合作伙伴。我们为其量身定做了以Facebook营销与TikTok推广为核心的整合海外推广方案，旨在系统化展示企业工厂实力、生产的基本工艺与产品应用，从而获取高质量的海外业务询盘。

  整个项目我们划分为三个关键阶段，以应对B2B营销中的长决策周期与高专业性要求。

  第一阶段：深度市场调查与研究与B2B受众画像构建。我们并未泛泛地定位“纸品采购商”，而是深入分析了不同下业（如物流标签、零售票据、医疗记录）的采购决策者角色、关注痛点及内容偏好。同时，我们系统梳理了客户的生产线、质检流程、研发能力等素材，准备了多语种的技术说明、工厂实拍视频及行业应用案例库，为内容输出奠定坚实基础。

  第二阶段：多渠道内容发布与精准广告投放。在TikTok平台，我们策划了以“现代造纸工厂揭秘”、“特种纸如何服务全球超市与物流”为主题的短视频系列，直观展示规模化的生产场景与严谨的质量控制。在Facebook平台，我们则侧重运用Lead Ads表单广告，搭配展现企业可靠性、认证资质及定制化解决方案的图文内容，定向投放给包装行业、商业服务采购等领域的专业人群。此阶段，我们建立了严格的数据监控体系，实时跟踪点击率、表单提交与受众互动数据。

  第三阶段：数据驱动的策略优化与转化提升。基于初期数据反馈，咱们进行了多维度优化：在广告策略上，我们细化了受众定位，增加了对特定设备采购经理、进口商群体的覆盖，并优化了广告文案，更突出“稳定供应”与“技术上的支持”等B2B关键价值点；在内容上，我们强化了针对不同应用场景的解决方案说明，并优化了着陆页，将询盘表单嵌入到更详细的案例研究页面中，以降低采购商的决策门槛。针对B2B询盘转化慢的挑战，我们设置了自动化的初步询盘分类与跟进机制，确保销售团队能优先处理高意向线索。

  通过系统的整合营销推广，该企业的海外数字营销效果实现了显著提升。项目期间，来自目标市场的潜在客户表单提交量增加了超过200%，其中有效线%，这在某种程度上预示着更多询盘来自真实有采购意图的批发商或终端品牌。广告活动的点击率提升了数倍，表明内容与受众的匹配度更高。更重要的是，在流量质量大幅度的提高的同时，单条有效线%，实现了降本增效的核心目标。

  通过此次合作，我们进一步验证了制造业B2B公司进行海外社媒推广的有效路径。首先，精准定位不在于广，而在于深。建议企业深入研究下业与采购角色，利用平台兴趣标签与职业定位功能，构建精准受众包。其次，B2B技术内容应避免枯燥的参数罗列，多采用视频可视化呈现生产工艺、质量控制与应用场景，建立“可靠专家”形象。再者，优化询盘转化流程至关重要，一个包含详细案例、认证展示与清晰下一步指引的着陆页，能极大提升高价值客户的咨询意愿。常见的误区是将B2B广告等同于品牌曝光，或期望立即成交。实际上，B2B社媒营销的核心是培育信任、展示专业能力，从而进入潜在客户的供应商备选清单，这是一个需要持续内容投入和耐心优化的过程。

  云百邦（深圳）信息技术有限公司是一家专注于外贸企业海外数字营销的高科技服务企业。我们深耕珠三角制造业，深刻理解B2B企业的出海需求与挑战。我们的核心业务是为制造公司可以提供一站式的制造业海外推广解决方案，包括Facebook营销、TikTok推广以及独立站谷歌广告投放。我们致力于通过整合全球主流流量平台与数据化运营，帮助B2B企业系统化解决海外品牌曝光不足、获客渠道单一、营销成本高昂等核心问题，构建可持续的线上获客体系，助力中国制造赢得全球市场之间的竞争。返回搜狐，查看更加多